5 pertanyaan untuk menilai apakah sebuah kasus pemasaran layak untuk di pelajari

Untuk meningkatkan pemasaran, studi kasus terlalu penting bagi praktisi pemasaran atau merek. Bisa dikatakan bahwa itu adalah kamp pelatihan untuk pemula dan cermin reflektif untuk manula. Namun, ada banyak kasus di dunia ini sehingga kita tidak dapat menyerap atau bahkan menyesatkan diri kita sendiri tanpa berpikir.

5 pertanyaan untuk menilai apakah sebuah kasus pemasaran layak untuk di pelajari

Jadi, bagaimana menilai apakah kasus pemasaran layak dipelajari ?. Mari berbagi lima pertanyaan dengan Anda. Catatan: kasus pembelajaran belum tentu hanya kasus yang baik, terkadang, kurang dari kasus memuaskan, lebih layak dicermati, dianalisis.

X. Apa masalah yang terpecahkan dalam masalah ini ?.

Jika Anda membaca sebuah kasus, anggap itu Tinggi, sangat keren, Anda pikir ini adalah kasus yang bagus, pendekatan emosional untuk kasus ini, tidak diinginkan. Tentu saja, menggerakkan Anda adalah langkah pertama, tapi menggerakkan Anda tidak berarti bahwa itu layak dipelajari. Ini sama dengan "melihat orang pertama".

Artikel khusus yang bertanggung jawab biasanya dimulai dari awal. Masalah apa yang harus diselesaikan oleh kasus? Jika Anda tidak mengidentifikasi masalah yang harus diselesaikan oleh kasus ini, setelah meninjau kasus ini, kita juga dapat mencoba untuk memperbaiki: Apa masalah yang dipecahkan dalam kasus ini? Kasus akhir, masih belum bisa menyentuh Utara untuk mengatasi masalah, maka kasus itu sendiri ada masalah. (Tentu saja, pemahaman Anda mungkin juga perlu ditingkatkan).

Secara umum, kita bisa menggunakan model ''advanced brand relationship'' atau hubungan merek yang canggih untuk berfikir, untuk memecahkan masalah ?.

Hubungan merek yang lebih maju dapat di bagi menjadi tiga tahapan:

1. Apakah kamu mengenal merek ini ?

Dengan kata lain: Kasus ini memecahkan "merek adalah siapa?" Ini adalah masalah pengenalan merek minimum? Beberapa produk baru di pasaran segera sukses, sukses segera, bukan untuk mengatakan siapa mereka, mereka mulai membicarakan perasaan abstrak, sehingga Kasus ini terlihat seperti: ''kesadaran''.

2. Apakah kamu memahami merek ini ?

Ada dua aspek disini: kamu hanya tahu dan mendengar tentang merek itu, tetapi akamu tidak tahu banyak tentang merek itu, sebaliknya, kamu salah paham dengan mereknya. Sebagai contoh: asli merek ini ada efeknya wow! Awalnya pendiri brand ini punya ide seperti itu wow! Dan seterusnya.

3. Apakah akamu ingin memiliki merek ini ?

Inilah masalah transformasi penjualan yang telah dijelajahi masyarakat pemasaran. Apakah kamu membaca kasus ini dan membuat kamu mengguncang pemicu pembelian kamu ?.

Dapatkah kamu menganalisis lebih jauh: mengapa kamu tidak membiarkan kamu membeli karena dorongan ?:

A. Apa yang Anda butuhkan, tapi sekarang tidak diperlukan ?.

Dalam beberapa hal, kasus ini dianggap berhasil, setidaknya membuat Anda memiliki kenangan merek.

B. tidak sama sekali ?.

C. tidak ada keinginan ?.

Saya ingin berbagi ucapan yang dibuat oleh Amir Khan Bintang Bollywood yang membintangi "Gulat! Papa", saya memetik ucapannya, kurang lebih seperti ini:

''Ketika saya memulai sebagai aktor, saya tahu bahwa saya harus menghormati hukum perdagangan. Saya tidak akan pernah bereksperimen dengan uang orang lain. Saya berharap semua orang yang terlibat dalam film saya bisa menghasilkan uang. Meskipun saya dalam profesi yang memiliki persyaratan kreatif, tetap saja bisnis dan saya tidak akan pernah menjadi orang yang tidak praktis''.

Seorang praktisi haruslah memikirkan hal ini saat mereka mengerjakan proyeknya, menurut saya itu luar biasa. Alasan mengapa kasus yang bagus bersinar terang, dan cahaya terang menyala "Insight." Namun, semakin banyak kasus pemasaran sekarang memiliki wawasan yang cenderung malas dan "meraih pesta," atau tidak bertanggung jawab dan meneriakkan slogan-slogan.

Mengenai "wawasan malas", saya katakan terlalu banyak. Misalnya: orang mengatakan "lakukan sendiri", kamu juga mengatakan "lakukan sendiri", yang lain mengatakan "tetap semangat", kamu juga mengatakan "tetap semangat". Singkatnya, tidak ada salahnya menggunakan ini. Mungkin ini yang disebut "wawasan" untuk digunakan pada merek Anda juga masuk akal.

Namun, Anda dapat lebih bertanya pada diri sendiri: mengapa saya memiliki semangat yang kokoh,  menjelaskan bagaimana kalimat saya "semangat yang kokoh" berarti misalnya: orang memiliki ?. Saya membeli perabotan yang diproduksi dalam proses industri, tapi saya tetap bersikeras menjual tempat tidur dan bangku yang dipoles dengan tangan. "Semangat perwalian" ini adalah semacam semangat "bodoh". Jadi, bisakah kita menggunakan interpretasi baru tentang "kebodohan" untuk mewujudkan "semangat keahlian"?

Yang lain adalah "wawasan yang tidak bertanggung jawab." Sebagai contoh: Beberapa produk keuangan Internet, memberikan pinjaman kecil, selalu menganjurkan: memanfaatkan kaum muda, untuk memiliki keberanian untuk mencoba, membeli, bermain, bunga. Pernahkah kamu bertanya-tanya: Terlalu banyak memberi nilai seperti itu akan membawa konsekuensi buruk seperti apa? Konsumsi impuls dari kekacauan yang akan dibersihkan?.

Mengenai apa itu "kecerdasan"? saya mengutip "wawasan internal" yang disebutkan dalam buku "Italia." Kata bahasa Inggris untuk "Antase" adalah "wawasan" (yaitu, kita mengatakan "Insight"). Catatan: Wawasan bukan apa yang Anda "buat", bukan apa yang kamu "ciptakan" tapi yang kamu "dapatkan". Dengan kata lain: "Wawasan" sudah ada di sana, namun kamu berhasil melewati berbagai upaya. - Dua jenis "kecerdasan" yang saya bicarakan di atas sebagian besar adalah wiraswasta.

Bagaimana Anda mendapatkan wawasan ?. Ada tiga tahap:

K. Kumpulkan sejumlah besar data

L. Menemukan pola dari kata dan menemukan pola

M. Menyintesiskan pola untuk membentuk sebuah teori. Teori yang disebut adalah bahwa Anda dapat menggambarkan data dalam satu kalimat.

Tiga tahap saja, ini lebih mudah dikatakan daripada dilakukan, karena wawasan fundamental tidak mudah diperoleh, untuk menempatkan banyak waktu, jauh ke dalam lingkungan yang dipelajari, mendalam, dan kemudian fokus. Itu sebabnya!, Tahap persiapan sebelum rencana tersebut, terutama "badai otak", sangat menyakitkan dan bahagia.

Tiga pertanyaan: Apakah pilihan media dalam kasus ini masuk akal dan efektif?

Secara umum, sebagian besar biaya pelaksanaan program berasal dari media. Saat ini, media penuh keragaman: hal ini tidak hanya tercermin dari kemunculan berbagai platform media sosial dan e-commerce, namun juga kombinasi antara media tradisional dan Digital serta lahirnya media baru. Misalnya, jika papan reklame bus dipasang dengan perangkat interaktif untuk mengumpulkan data interaktif real-time, permainan media berbeda.

Ketika kita melihat kasus ini, kita dapat memikirkan lebih lanjut: Dalam kasus ini, mengapa kita memilih media semacam itu? Keraguan macam apa yang dapat dicapai secara efektif? Media komunikasi apa yang dimilikinya? Apa perbedaan fokus informasi masing-masing media?.

Jika kamu menemukan: Setelah membaca lima kasus, kamu telah memilih ukuran besar yang sama, kamu juga dapat merenungkan: Dalam hal apakah Ratu memainkan nilai lebih besar?.

4. Apakah kasus ini lebih dari sekadar konten ?.

Justru karena kita sekarang memiliki terlalu banyak pilihan media untuk diseminasi, jadi beberapa kasus mulai menunjukkan fenomena "bentuk isi", yaitu bentuk siaran langsung, kerja sama dengan Red Net, dan sebagainya habis, tapi tidak ada yang dikatakan. Atau: PR \ SOCIAL \ EVENT memiliki semua jenis metode transmisi, namun tidak ada satupun poin informasi yang telah dikatakan.

Salah satu fitur terbesar "bentuk lebih besar dari konten" adalah: interaksi. kamu telah kehabisan segala bentuk kemewahan. Tampaknya semua orang berinteraksi dengan kamu. Sebenarnya, di bawah "kemakmuran interaktif", ini adalah penghargaan kamu sendiri atas konten.

5. Adakah inovasi dalam kasus ini ?.

Apa yang kita bicarakan di sini adalah bahwa inovasi bukanlah "apakah ini kreatif ?" Anda bertanya kepada saya: apakah ini lebih baru daripada iklan orang lain ? Apakah ini sesuatu yang baru ? Kembali ke "satu pertanyaan" , Tidak memecahkan masalah, apa yang harus dibicarakan panjang, pendek ? Kita bisa melihat dari beberapa isu spesifik "inovasi" ?.

Apakah ada gameplay baru dalam game stereotip? Misalnya: Sejak awal tahun ini, iklan sudah mulai membanjiri jaringan drama / jaringan, jadi adakah gameplay baru untuk inovasi merek ?. Dan akhirnya, Anda pasti bertanya: Apakah layak melihat apakah sebuah kasus layak dipelajari atau tidak? (Tentu saja, ROI yang disebut). 

Tentu saja, ini tergantung pada seberapa banyak kelembaban telah dilepaskan (beberapa masih sangat lembab), belum lagi Masing-masing memiliki metode perhitungan efek tersendiri. Mari kita lihat esensi melalui fenomena ini. Coba lihat apa yang layak dipelajari dalam kasus ini?.

Ingat: Jangan melihat kasus yang baik dan hanya ingin "memberi saya satu!" Tidak ada satu ukuran cocok untuk semua kasus di dunia ini. Perusahaan bisa membuat kasus yang bagus. Jika kamu melihat artikel lengkap, kamu mengerti paragraf terakhir, itu juga efektivitas artikel ini.

Bagikan Artikel ini

ARTIKEL TERKAIT